SER AUTÊNTICO OU CRIAR EXPECTATIVAS?





A maioria das pessoas costuma “querer” impressionar a outras em ocasiões como uma entrevista ou quando necessitam pedir algum tipo de ajuda.


Um novo estudo realizado em Harvard indica que elas pioram suas chances, ao invés de melhorar.


Em um experimento de campo, os pesquisadores avaliaram os estilos de apresentação e os resultados de 166 empreendedores competindo por financiamento. Depois da apresentação, os financiadores indicaram até que ponto sentiram que eles haviam se mostrado de maneira genuína e até que ponto haviam buscado atender ao que imaginavam ser aquilo que os juízes queriam ouvir. Aqueles que se valeram do último recurso acabaram com uma probabilidade bem menor de conseguir o financiamento.


“Tentar se adequar ao que se imagina ser esperado prejudica o desempenho porque se busca prever e satisfazer as preferências dos demais… o que aumenta a ansiedade”, escrevem os pesquisadores.


E você: Tem sido você mesmo ou está tentando impressionar os outros?

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